Používame cookies

Súbory cookie a ďalšie technológie sledovania používame na zlepšenie vášho zážitku z prehliadania našich webových stránok, na to, aby sme vám zobrazovali prispôsobený obsah a cielené reklamy, na analýzu návštevnosti našich webových stránok a na pochopenie toho, odkiaľ naši návštevníci prichádzajú. Viac info

Rady predávajúcim: Exkluzívna zmluva - áno či nie?

Pridané: 30.3.2020

Spolupracovať len s jednou realitnou kanceláriou, alebo zveriť predaj do rúk viacerým sprostredkovateľom? Večná dilema predávajúcich pri predaji svojej nehnuteľnosti. Podpísať s realitnou kanceláriou, resp. maklérom výhradnú zmluvu o sprostredkovaní /exkluzívnu/ , alebo zmluvu nevýhradnú /neexkluzívnu/? Aká je správna odpoveď?

Nevýhradné sprostredkovanie – neexkluzívna zmluva

Pri nevýhradnom zastúpení častokrát dochádza k ,,chaosu,, pri predaji. Nehnuteľnosť je ponúkaná množstvom sprostredkovateľov, na rovnakých realitných portáloch. Čo môže vyvolať v kupujúcich, najmä tých, ktorí kupujú nehnuteľnosť po prvý krát rôzne otázky. Prečo je inzerát x krát na jednom portáli? Je s nehnuteľnosťou nejaký problém? Má nejaké skryté vady? O to viac sa v nich tieto otázky umocňujú, pokiaľ je nehnuteľnosť ponúkaná za rozdielne ceny s rôznymi výmerami. 

Majte na pamäti, že realitný maklér, ktorý sa stará o Váš byt, dom, pozemok nevýhradne si uvedomuje, že nemá istotu zárobku. To je dôvod, prečo do takejto ponuky investuje menej. A tým nemám na mysli len investovanie peňazí /do marketingu, topovania na realitných portáloch, propagácie v tlačených médiách/, ale aj investovanie svojho času

Exkluzívna zmluva - Vyberte si kvalitu! 

Odpoveďou na otázku teda znie: exkluzívna spolupráca len s jedným realitným maklérom. Samozrejme za určitých podmienok, ktoré zabezpečia úspešný predaj. Svojho partnera pre obchod si vyberte dôkladne a s rozvahou. Nebojte sa ho vyspovedať, dbajte na referencie, skúsenosti a neponáhľajte sa. Oboznámte sa s rozsahom služieb, ktoré realitný maklér ponúka.

13 základných výhod, ktoré prináša exkluzívna spolupráca s profesionálnou realitnou kanceláriou:

1. všetka zodpovednosť a starosti prechádzajú na realitnú kanceláriu
2. správne nastavenie ceny nehnuteľnosti
3. príprava nehnuteľnosti na predaj - homestaging

4. komunikujete len s jedným sprostredkovateľom, osobný prístup
5. nadštandardná inzercia nehnuteľnosti, podrobný - štruktúrovaný popis, kvalitné fotografie, video nehnuteľnosti, vypracovanie pôdorysu
6. kupujúci dôverujú viac exkluzívnej ponuke
7. mnohonásobne vyššia investícia do marketingu a reklamy Vašej nehnuteľnosti, čo zabezpečí rýchlejší predaj za najvyššiu možnú cenu
8. spolupráca s realitnými profesionálmi v regióne = širší záber oslovenia potenciálnych klientov
9. preverenie solventnosti potenciálneho kupujúceho
10. pravidelný report návštevnosti inzerátov a dopytu záujemcov
11. výhradné zastúpenie nenavyšuje Vaše výdavky pri predaji
12. komunikácia s úradmi – katastrálny úrad, notár, správca nehnuteľnosti…
13. profesionálne odovzdanie nehnuteľnosti na základe preberacieho protokolu spojené s vybavením prepisu u jednotlivých dodávateľov služieb energií

Čo obsahuje exkluzívna zmluva?

Podpisom výhradnej zmluvy splnomocňujete realitnú kanceláriu na zastupovanie pri predaji nehnuteľnosti. Sprostredkovateľská zmluva sa uzatvára v písomnej forme, ktorá je v súčasnosti už vyžadovaná zo zákona. Zároveň má táto forma najvyššiu právnu vymožiteľnosť. Zmluva sa uzatvárana dobu určitú, pri predaji bytu na 3 až 6 mesiacov a pri predaji domu, pozemku na 6 až 12 mesiacov. Jasne si stanovte výšku provízie a rozsah služieb, ktoré Vám budú za ňu poskytnuté. Úhrada poplatkov na katastri, úhrada notárskych poplatkov a kvalitný právny servis , by mali byť samozrejmosťou. 

Pri predaji nehnuteľnosti by mal vzniknúť ,,partnerský vzťah,, medzi predávajúcim a jeho zástupcom. ,,Úspech začína stratégiou,, a práve preto si vyberte toho správneho partnera pre Váš obchod. Zverte sa do rúk certifikovanému maklérovi Delta Property– Váš partner vo svete nehnuteľností.

autor: Mgr. Michal Janči, RSc.

Najnovšie články

Výkup nehnuteľností

Vykupujeme nehnuteľnosti do 24 hodín

celý článok

Je realitný maklér základom úspechu realitnej kancelérie?

Je profesionálny realitný maklér základom úspechu realitnej kancelárie?

celý článok